- Прямой анализ рынка (Яндекс — вид деятельности компании — сайты компаний — обзвон)
2. Конкуренты наших клиентов уровень допуска – красный (важный фактор) цель — узнать о главном конкуренте нашего клиента при встрече и зная требования нашего клиента предложить уже готовый пакет продукта его конкуренту, тем самым ускорив процесс сделки)
3. Рейтинг: (Яндекс поиск-рейтинг компаний (вид деятельности)
4. Коллеги :общение с коллегами, выявление их ошибок и упущенных клиентов, возврат к этим клиентам, доработка и подготовка к выходу на сделку.
5.Рекомендации:
Спрос 2-3 рекомендаций у 1) наших клиентов 2) у потенциальных клиентов (в случае их отказа от вашего сотрудничества спрос 2-3 рекомендаций также обязателен)
Пример:
Клиент: -Благодарю, но пока нет возможности с вами сотрудничать.
Вы: — хорошо, я вас понял, не могли бы уделить мне буквально минуту тогда, возможно кто-то из ваших коллег или друзей нуждается в нашей помощи, буду рад если вы дадите 2-3 рекомендации.
6.Выставки и конференции:
Цель — получить как можно больше контактов главных лиц компаний. Посещаем выставку, подходим к стендам компаний в начале в виде покупателя, расспрашивая о товаре, тем самым привлекая внимание менеджеров по продажам, которые будут рекламировать вам их продукцию. Ходе разговора вы расспрашиваете о компании как можно подробнее, затем уже можете представиться как их коллега, создаете положительную атмосферу и говорите о том, что готовы помочь как коллега в продвижении услуг их компании. У всех можно узнать ФИО и номер телефона! Обычно там бывают руководители, коммерческие директора, в том числе генеральный директор.
Конференция немного отличается от выставки, тем, что всё внимание устремлено к человеку за трибуной! Отлично! Всегда есть время для вопросов или для комментария! Задайте интересный вопрос ипредставится в какой компании вы работаете, и будьте уверены на вас обратят внимание много людей, а после конференции кто-то из них обязательно подойдёт к вам расспросить
-а вы эксперт в своей сфере, а расскажите ваше мнение, а расскажите чем вы занимаетесь! (Возьмите у всех визитки они все
потенциальные клиенты)
Очень часто вы можете сделать продажу или тёплый контакт на выставке просто познакомившись с человеком! Обменивайтесь
визитками и становитесь партнёрами!
7. ”Прогулки” по городу и Бизнес-центрам
Когда мы где-то идём или едим мы всегда должны смотреть по сторонам (Интересные названия на зданиях, вывески, подписи на корпоративных машинах) либо у нас была встреча и мы зашли в бизнес центр к нашему потенциальному клиенту, после встречи надо обойти все этажи кто ещё в этом бизнес-центре находится, какие ещё компании есть ли интересные или мы не знаем чем они занимаются, записать название и проверить! Либо когда когда мы гуляем по городу и замечаем вывески, тоже помечать !
Так же на продуктах в магазине (продуктовых или технических) очень часто можно найти интересные компании импортёры в которые можно обратится для предоставления наших услуг! Можно звонить в любую компанию которая может что-либо производить!
8.Бонус к рекомендациям+ Продвигая наши услуги очень важно даже в случае не надобности наших услуг клиенту, всё равно попросить рекомендацию 2-3х человек! У друзей или родственников, и не останавливаться на этом, каждое общение проводить на 100% и просить рекомендацию 2-3 человек! Выстраивайте свою собственную сеть продаж!
Итог: Используйте все возможные способы ходите по выставкам и конференциям, смотрите по сторонам когда выходите по
городу, изучайте конкурентов ваших клиентов, и вы сможете найти интересных клиентов.