О продажах было написано немало, но все равно многие моменты остаются непонятными или сложными для понимания. Сегодня мы будем разбираться с основными моментами и рассматривать их на примерах. Что такое продажа? Продажа — это реализация какого-либо товара или услуги с целью получения определенной прибыли? Да, но здесь не хватает важного дополнения. Продажа — происходит до…
Предпринимателю выгодно работать с удаленными сотрудниками. Если Вы владелец такого бизнеса, то набираете персонал со всей нашей необъятной страны и всего пост Советского пространства, платите им заработную плату по местным расценкам, что в несколько раз меньше Российских городов миллионников, при этом экономите на аренде офиса, оргтехники. А когда вы нашли удаленного менеджера, то Вам необходимо…
Как инструмент технологии продаж, холодный обзвон клиентов практикуется достаточно давно. Менеджеры отделов продаж по-прежнему пользуются этим незамысловатым и доступным способом привлечь внимание потенциальных клиентов к своим услугам, товарам, обозначить свое присутствие на рынке, заявить о компании, да и напомнить о себе. И сегодня продолжается активное исследование методов как наладить эффективный поиск клиентов по телефону, разработка…
Любая продажа начинается с того, что человек узнает в рекламе себя и свою проблему, и видит решение, которые он хотел бы получить. Однако некоторые рекламные объявления срабатывают на ура, а некоторые – просто выкинутые на ветер деньги. Понять причину поможет этот текст. Есть 2 вида товаров и услуг: 1. Процессуальные 2. Результативные Процессуальные – это…
Холодный обзвон клиентов, пример продажи по телефону по теме «предложение оборудования для кафе». Конверсия со звонков составила — 20%
Для тестирования направления развития компании, к нам в удаленный Колл центр Prodagi.PRO обратился заказчик для совершения горячих и холодных звонков. Результаты были неожиданными, интересными как для нас, так и для заказчика. После проведенного телемаркетинга, в нашем аутсорсинговый колл центре, мы определили 7 товаров которые приобретали покупатели заказчика. Дальше, становиться очень понятно, он проверяет по количеству…
К нам Call-центр обратился заказчик, сделав 10 дозвонов, его потенциальным клиентам, мы предложили вернуть оставшиеся денежные средства. Вот, что он сказал об опыте взаимодействия с нашим Call-центр, какой опыт он получил взаимодействуя с другими 15 Call-центрами. Иван: — Для меня было ценным следующее, первое, мы поняли, что в специфике нашей работы, такой механизм, как холодный…
Разберем пример холодного обзвона клиентов, по теме банковская гарантия. Уточнение, тема очень перенасыщена предложениями, на 0:46 секунде ролика Вы можете услышать, как люди реагирую на подобные предложения. Мы поняли, что при холодном обзвоне по этой теме, решает скорость. База с контактами появляется в 1 час ночи по Москве, Вы слышали на 0:46 секунде ответ человека из Якутска….
Прямой анализ рынка (Яндекс — вид деятельности компании — сайты компаний — обзвон) 2. Конкуренты наших клиентов уровень допуска – красный (важный фактор) цель — узнать о главном конкуренте нашего клиента при встрече и зная требования нашего клиента предложить уже готовый пакет продукта его конкуренту, тем самым ускорив процесс сделки) 3. Рейтинг: (Яндекс поиск-рейтинг компаний (вид деятельности) 4. Коллеги…
Холодные звонки — это одна из самых популярных техник продаж. Тем не менее, не всегда выдается возможным добиться конечного результата с помощью данной методики из-за ошибок, допущенных менеджером или оператором. Согласитесь, многие раздражаются, когда телефонный звонок отрывает от работы, и вместо чего-то необходимого, предлагают приобрести совершенно не нужное. Такая ситуация говорит о не правильно подготовке к…
- 1
- 2